#2 公平性

マーケティングの考え方の多くはアメリカ生まれですが、そこに通底しているのが、人々に最も強く訴える（行動変容）動機は「公平性」であり、「公平」についての考え方は様々であるものの、歴史はなんだかんだ常に「公平」に向かって動いているという、思想みたいなものです。

「公平性」を求める気持ちに触れる戦略を考えることができると、だいたい自社のものがよく売れるわけです、という風に言いかえると自己矛盾な感じもしてきて、より冷静になれるわけですが、ともかく「公平性」にはマーケティング戦略であることも忘れさせ、倫理性や使命感みたいなものを帯びる力があるわけです。

で、トランプ政権のスタッフが「公平性」について語るとき、その内容は、真反対の立場であるサンダースの発言に近づきます（なぜ誰もそれを言わない？）。というようなことなので、「公平性」は揺るぎない「真実」に近いような感じもするわけです。

アメリカとの交渉において、「公平性」について、必要があれば「倫理的真実」として語ることが出来るスタッフが日本にいることを祈っています。（商談とはちょっと違う展開に見えます・・・）